顧客憑什么買你的產(chǎn)品？就一點(diǎn)：值得購(gòu)買。可能是你的產(chǎn)品值得購(gòu)買，可能是你服務(wù)值得購(gòu)買，可能是你這個(gè)人，值得顧客購(gòu)買支持。怎么讓顧客感知到產(chǎn)品的價(jià)值？怎么提高顧客對(duì)我們產(chǎn)品衡量的價(jià)值？

我們要學(xué)會(huì)推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)！有微商小伙伴說(shuō)自己真的不知道怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那怎么辦？不要著急，接下來(lái)就跟大家分享幾個(gè)提煉自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度。

角度一：價(jià)格

價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素，透明化或者可比性較強(qiáng)的產(chǎn)品以價(jià)格作為賣點(diǎn)，在很大程度能夠殺出一條血路。例如：瓜子二手車的賣點(diǎn)是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這就意味著車主可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的車。

雖然低價(jià)策略簡(jiǎn)單粗暴，但頻頻使用降價(jià)策略會(huì)損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。采取低價(jià)賣點(diǎn)策略，一般是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢(shì)（進(jìn)貨渠道、管理效率等），又或者是因?yàn)獒槍?duì)某些產(chǎn)品促銷，能夠帶動(dòng)后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益最大化。

角度二：服務(wù)

顧客不僅僅消費(fèi)產(chǎn)品，很多時(shí)候服務(wù)也是消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。

例如：海底撈憑借其不可撼動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓客戶折服（上廁所洗手也有服務(wù)員遞上擦手紙巾）等，顧客獲得了更多的好處，肯定更容易選擇在你這里買下單。

以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳，如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我一貫的宗旨”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶光顧。

角度三：稀缺

“物以稀為貴”是對(duì)人性深刻認(rèn)知，不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀缺，都會(huì)極大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。

例如：某桃花酒的賣點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚?，每年限?000壇”。稀缺性的使用能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買的本能沖動(dòng)，制造緊迫感（限時(shí)搶購(gòu)、提前預(yù)定）能更好地輔助稀缺性賣點(diǎn)的發(fā)揮。

角度四：附加值

在提供同樣的主營(yíng)產(chǎn)品，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手額外多提供價(jià)值，客戶會(huì)優(yōu)先選擇你。

例如：早餐店的賣點(diǎn)是“買任意一款點(diǎn)心，即可獲得一杯價(jià)值5元的豆?jié){”。附加值產(chǎn)品要與主營(yíng)產(chǎn)品搭配好，才能相得益彰。

創(chuàng)造出很不錯(cuò)的賣點(diǎn)后，我們還需要一個(gè)步驟，叫賣點(diǎn)證明。沒(méi)有事實(shí)證明的賣點(diǎn)都是夸夸其談，缺乏說(shuō)服力，消費(fèi)者只會(huì)一笑置之。怎么證明？售后追蹤，給反饋圖，展示在朋友圈，給你的顧客和潛在顧客看見，證明自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)是真實(shí)的，有效的，服務(wù)是到位的。

 

 

 

 

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