看看現(xiàn)在的微商行業(yè)，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少微商秉持著錯(cuò)誤的做法和錯(cuò)誤的心態(tài)，在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，虧了錢都找不原因。手工之家在這里提醒，做微商這幾個(gè)錯(cuò)誤千萬不要犯。

一、純廣告信息刷屏

一天發(fā)5個(gè)以上的商品信息硬廣告，直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度來想這件事情是多么痛苦的事情么？要知道，我們上朋友圈都是為了溝通感情，了解彼此的生活的。而你多刷幾次其實(shí)已經(jīng)被你的朋友直接設(shè)置了朋友圈權(quán)限“不看他（她）的朋友圈”。

解決方式：朋友圈營銷，首先是要讓朋友感受到，你還是那個(gè)有血有肉的人。信任都是從了解開始。當(dāng)然，咱朋友圈也還是要發(fā)廣告的，只是這個(gè)廣告做的不是那么硬。

二：產(chǎn)品種類太多，沒有主推，無重點(diǎn)

很多微商，尤其是在社交電商平臺(tái)的微商，因?yàn)殇N售品類繁多，所以朋友圈看起來五花八門，讓人看不到重點(diǎn)。

這不僅讓你的朋友感覺到，你并不是一個(gè)專業(yè)賣貨的，另外一個(gè)方面，也直接告訴了你的朋友，你的貨源并沒有很大的優(yōu)勢，你是多個(gè)品牌商的分銷。你讓朋友怎么去相信你的貨是好貨?而且價(jià)格還有優(yōu)勢？推的品類太多，最終會(huì)影響顧客的對(duì)你的認(rèn)知，影響銷售成績。

解決方式：找到自己了解深刻、體驗(yàn)感強(qiáng)、復(fù)購率高的產(chǎn)品做主推，與顧客熟悉后，再推薦其他品類。

三：不能激發(fā)顧客參與感，沒有互動(dòng)

加了好友后，除了最初的打招呼，以及朋友圈一廂情愿點(diǎn)贊評(píng)論外，缺少能讓對(duì)方參與進(jìn)來的互動(dòng)。

解決方式：互動(dòng)是雙方的，單方面的溝通會(huì)讓對(duì)方厭煩，也會(huì)讓自己疲倦，激活你的朋友圈，重點(diǎn)在參與感?？梢栽O(shè)置一些朋友圈互動(dòng)的活動(dòng)，你可以發(fā)起話題，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，進(jìn)行有獎(jiǎng)測評(píng)。提升顧客的參與感。

四：憑自己的主觀做推薦，沒有根據(jù)對(duì)方定制化

自己喜歡的，別人未必喜歡；適合自己的，未必適合別人。不少人，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候全站在自己的角度做推薦，對(duì)顧客的信息不了解，不能定制推薦的策略。

解決方式：先了解對(duì)方的信息，然后根據(jù)對(duì)方的信息制定話術(shù)、制定文案，切勿自說自話。

五、自己沒有體驗(yàn)，就盲目推薦

自己都沒有用過產(chǎn)品，其實(shí)推薦銷售起來都沒有底氣，也非常沒有說服力的。關(guān)于產(chǎn)品的信息全從品牌宣傳資料得來，自己沒有體驗(yàn)，顧客問到就支支吾吾。

沒有體驗(yàn)過就沒有話語權(quán)啊。對(duì)于產(chǎn)品的特性，實(shí)際使用的感受，缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都只是從拿貨的人那兒聽來的。再轉(zhuǎn)述出去，味道也會(huì)變很多。

解決方式：銷售前，先自己體驗(yàn)，撰寫體驗(yàn)報(bào)告，對(duì)照產(chǎn)品宣傳效果，查看是否一致，有疑問的不確定的，要提前想好被顧客問到時(shí)怎么圓場。

六、自身產(chǎn)品不佳

不少人明明感覺產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，但是舍不得放棄對(duì)項(xiàng)目的投資，咬牙堅(jiān)持，導(dǎo)致失信于客戶，產(chǎn)品賣出去復(fù)購率也很低。

解決方式：趁早更換產(chǎn)品，維持現(xiàn)有客戶的信心。

七、疏于客戶關(guān)系維護(hù)

不少微商在成交后不管不問，以為只要產(chǎn)品好，對(duì)方買過一次就會(huì)再買第二次。又或者是過度依賴引流，卻忽視現(xiàn)有客戶的維護(hù)，這些都是錯(cuò)誤的做法，必將影響產(chǎn)品復(fù)購，陷入流量依賴的困境。

解決方式：時(shí)時(shí)追蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，了解客戶使用后的改善狀況等。

八、缺少下次成交的引導(dǎo)

每一次成交完畢后，缺少對(duì)于下次成交的鋪墊，沒有設(shè)置下次成交的誘餌。當(dāng)需要提醒復(fù)購時(shí)，往往干巴巴提醒顧客購買，引起顧客反感。

解決方式：每一次成交都注意為下一次提醒復(fù)購做鋪墊，設(shè)誘餌。