其實(shí)微商的玩法，是一個(gè)“裂變”的過程，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個(gè)購買的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)、社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶來購買，這就是第二次裂變。

以此類推，一層一層的往外傳播。但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播？關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。這是一 個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，才能為你帶來正真的效益。

任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn)：用戶為什么買我的產(chǎn)品？用戶買這產(chǎn)品是為了解決什么需求？在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我？首先我們需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？基于這點(diǎn)，有以下這幾點(diǎn)可能性：

（1）性價(jià)比高

任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價(jià)比高，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品，誰會(huì)不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？最主要的表現(xiàn)形式，在文案中，通過對(duì)比其他產(chǎn)品得出這款不管在功效和價(jià)格上都是最劃算的。

所以，微商一定要將產(chǎn)品往“三高三低”高性價(jià)比去打造：

三高：高顏值、高品質(zhì)、高效率

三低：低成本、低毛利、低價(jià)格

這六個(gè)地方達(dá)到之后，你的產(chǎn)品就是高性價(jià)比的產(chǎn)品了。

（2）圖片和包裝精美

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動(dòng)的第一要素?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購買欲望，離不開圖片和包裝。因?yàn)樵谝曈X效果上能夠瞬間抓住用戶的眼球。人都是喜歡 美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！

（3）它沒我有，它有沒我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般，這樣到最后反而得不償失。

微商是基于社交關(guān)系的營銷，我們分享的不是產(chǎn)品本身，而是帶給消費(fèi)者的感覺和利益（利他），在網(wǎng)上人們更愿意為你的價(jià)值、服務(wù)付費(fèi)，不僅僅是你的產(chǎn)品，有時(shí)候可以更多的給消費(fèi)者提供價(jià)值，情感需求，賣產(chǎn)品是順帶的。

就像做微商，每天都有新人進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想要立于不敗之地，只能讓自己更專業(yè)，包括工具使用的專業(yè)、朋友圈打造的專業(yè)等，留住自己的用戶，才能轉(zhuǎn)化他們。

我們要考慮的就是如何將客戶形成閉環(huán)，用戶付費(fèi)—留存—復(fù)購/傳播—被推薦人付費(fèi)：

1、定位延展：同本質(zhì)下的產(chǎn)品，要找到賣點(diǎn)吸引用戶，后續(xù)環(huán)節(jié)圍繞該定位展開。

2、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：明確用戶從找到你的產(chǎn)品到最終下單購買流程，并優(yōu)化每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，提高已有流量的轉(zhuǎn)化率。

3、提高客單價(jià)：通過搭售、套餐等方式，讓每個(gè)用戶平均消費(fèi)可以更高，提高人均效益。

4、提高用戶留存率：建立用戶社群，以一種是“一千個(gè)粉絲就能養(yǎng)活自己”的有效實(shí)踐對(duì)象，讓在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下需要通過感情因素和能夠傳遞給用戶的活動(dòng)刺激用戶形成閉環(huán)付費(fèi)購買者。

只有形成了銷售的閉環(huán)，自然就有流量通過口碑、轉(zhuǎn)介紹等途徑進(jìn)來，這就是引流最重要的法則。

還要最重要的一點(diǎn)要記?。悍劢z不在多，在于精，1個(gè)精準(zhǔn)客戶給你帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個(gè)對(duì)你無用的僵尸粉！