為了幫助大家更好的來做微信裂變營銷，下面手工之家準(zhǔn)備了三個粉絲裂變的必學(xué)技巧，給大家參考借鑒。

一、通過產(chǎn)品價值和物質(zhì)獎勵刺激

看到小標(biāo)題相信大家就明白了，這種操作模式很簡單，就是讓用戶直接看到你的產(chǎn)品價值，同時加上對應(yīng)的獎勵來刺激用戶消費(fèi)。此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式，比如分銷、拼團(tuán)、砍價等，甚至包括被動轉(zhuǎn)發(fā)。同時也是能引發(fā)傳播同樣在于兩個方面：

一是價值促使傳播啟動；二是實(shí)際物質(zhì)獎勵激發(fā)更強(qiáng)烈的傳播。

首先，價值和需求其實(shí)很像，但又不太一樣，因?yàn)樾枨笫怯脩舯旧砭托枰?，而價值是可以不需要的，但能激發(fā)欲望。所以，產(chǎn)品價值足夠大，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發(fā)此套路的基本要求，否則就沒有效果。其次，價值保證了傳播的初始動力，物質(zhì)激勵則給了傳播非常大的加速度。

二、通過利用好奇心理加上情緒渲染

我們都知道現(xiàn)在多數(shù)人的消費(fèi)模式都是沖動消費(fèi)，你只需要將產(chǎn)品引起用戶注意，加上一定程度上的情緒渲染，可能用戶不會想太多，直接就刷卡消費(fèi)了。

吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心，就拿文章來說，如果標(biāo)題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會很弱。而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多，比如聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認(rèn)知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。那么用戶被吸引之后，需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

所謂制造場景，其實(shí)就是講故事，并且這個故事是有套路的，首先是盡量用第二人稱“你”，其次是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。

三、通過用戶需求與被動操作

我們做產(chǎn)品營銷一般都會選擇受眾群體，比如賣奶粉我們就會考慮在25歲以上的女性圈進(jìn)行營銷。我們需要找到更符合產(chǎn)品銷售的用戶，同時也會去分析用戶主體需求。而被動操作就是讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品，間接的口碑營銷。

我們需要找到并切準(zhǔn)用戶需求，而是設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)命令。切中用戶需求是該傳播類型的根本動力，如果需求不夠痛，或沒有找準(zhǔn)痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。因?yàn)橹挥型袋c(diǎn)足夠痛，在強(qiáng)制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前，用戶才能按照要求進(jìn)行被動操作，把東西傳播出去。

這里需要注意的是：轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡單，盡量不要超過三步，因?yàn)檫^于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。