對(duì)于大眾化、沒有經(jīng)過(guò)加工的一般農(nóng)產(chǎn)品，是自家消費(fèi)的在家賺錢手工活加工農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者一般存在實(shí)惠心理，1千克蔬菜定價(jià)0. 9元，遠(yuǎn)比定價(jià)1元要吸引人，所以這類農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)最好不要用整數(shù)定價(jià)，1.8元、1.9元比2元好賣得多。

對(duì)于粗加工農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者存在“一分價(jià)錢一分貨”的心理，消費(fèi)者認(rèn)為單價(jià)為2.1元的商品比單價(jià)為2元的商品質(zhì)量要好，這類手工活加工商品就不要采取薄利多銷的方法。但這類商品一定要把好質(zhì)量關(guān)，如果價(jià)格比別人高，質(zhì)量卻不如別人，消費(fèi)者就不會(huì)買賬。

對(duì)于送禮用的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要適當(dāng)高一些，如果價(jià)格太低，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為拿不出手，但在家賺錢手工活加工價(jià)格太高，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為不值得，會(huì)尋找其他禮品替代。

(一)分檔次定價(jià)

一般來(lái)說(shuō)，同檔次的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格保持一致，定價(jià)時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為主要依據(jù)。根據(jù)手工活加工本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)推出另外一種規(guī)格產(chǎn)品，質(zhì)量稍微好一些，價(jià)位再高一些，這樣消費(fèi)者選擇低價(jià)位或選擇高價(jià)位的產(chǎn)品，都可能選中你的產(chǎn)品。

(二)隨行就市定價(jià)

一般農(nóng)產(chǎn)品本身的差異不是很大，價(jià)格太髙消費(fèi)者會(huì)嫌貴，價(jià)格太低消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生懷疑心理，經(jīng)營(yíng)者可以把手工活加工農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，這種定價(jià)方法比較保險(xiǎn)。

(三)先低后高定價(jià)

對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定市場(chǎng)份額，前期可以低價(jià)位進(jìn)入，但這種產(chǎn)品需求彈性必須較大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)敏感，低價(jià)能夠刺激需求量增多。當(dāng)?shù)蛢r(jià)手工活加工產(chǎn)品贏得消費(fèi)者、產(chǎn)品已經(jīng)深入人心時(shí)，可適當(dāng)找機(jī)會(huì)提價(jià)，如物價(jià)普遍上漲或遇到國(guó)家上調(diào)工資時(shí)。

(四)撤脂定價(jià)

撤脂定價(jià)是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，為能在短時(shí)間內(nèi)把開發(fā)新產(chǎn)品的投資和預(yù)定利潤(rùn)迅速收回，經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。采取髙價(jià)策略，要有支持髙價(jià)的特性，如營(yíng)養(yǎng)豐富、產(chǎn)品食用更安全，符合綠色環(huán)保理念。

采用這一策略的經(jīng)營(yíng)者促銷產(chǎn)品，要能顯示出手工活加工商品的高品質(zhì)、高附加值，同時(shí)配合以強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈需求欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

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